Hoe verdient Blue Wave aan uw vastgoedinvestering?

“Klinkt allemaal fantastisch, maar hoe verdienen jullie hier dan aan?”

Die vraag kregen we onlangs tijdens een videocall met iemand die zich oriënteerde op een investering in vastgoed op Bali en Lombok.

Een terechte vraag.

Wie een bedrag investeert in vastgoed in Indonesië wil niet alleen weten wat een project kost en welk rendement mogelijk is. Minstens zo belangrijk is begrijpen wie er aan de andere kant van de tafel zit, hoe die partij wordt betaald en of dat invloed heeft op het advies dat u krijgt.

Daarom leggen we graag uit hoe dat bij Blue Wave Properties werkt.

Betaalt u meer als u via Blue Wave Properties investeert?

Nee.

Wanneer u via Blue Wave Properties investeert in een project op Bali of Lombok, betaalt u niet meer dan wanneer u rechtstreeks bij de ontwikkelaar koopt.

Wij ontvangen een vergoeding van de ontwikkelaar voor het vinden en begeleiden van een geschikte investeerder. Die vergoeding zit dus niet als extra kostenpost boven op de aankoopprijs voor u.

Dat model is binnen de vastgoedmarkt niet ongebruikelijk. Wel vinden wij het belangrijk dat daar geen onduidelijkheid over bestaat.

Waarom betalen ontwikkelaars ons?

Een project ontwikkelen en een project verkopen zijn twee verschillende vakgebieden.

Ontwikkelaars richten zich in de eerste plaats op zaken als grond, vergunningen, ontwerp, bouw, oplevering en beheer. Tegelijkertijd moeten zij investeerders vinden die bij hun project passen.

Daar ligt een deel van onze rol.

Wij spreken dagelijks met mensen die zich oriënteren op investeren in vastgoed op Bali of Lombok. We brengen hun wensen, budget en doelstellingen in kaart en kijken vervolgens welke projecten binnen ons aanbod daarbij aansluiten.

Wanneer daar uiteindelijk een aankoop uit voortkomt, betaalt de ontwikkelaar ons een fee voor die begeleiding.

Waarom adviseren we dan niet gewoon het project waar we het meest aan verdienen?

Omdat we bewust werken met een vergelijkbaar verdienmodel binnen ons aanbod.

We willen voorkomen dat ons advies wordt gestuurd door het verschil in vergoeding tussen projecten.

Dat zou ook haaks staan op de manier waarop we Blue Wave Properties hebben opgebouwd.

Niet ieder project is namelijk geschikt voor iedere investeerder. De één zoekt vooral een vastgoedobject met een sterk verhuurprofiel. Een ander vindt locatie, waardegroei of eigen gebruik belangrijker. Ook budget, looptijd en risicobereidheid verschillen per persoon.

Het heeft weinig zin om één project als beste keuze te presenteren wanneer de uitgangssituatie van iedere investeerder anders is.

Waarom niet gewoon rechtstreeks bij een ontwikkelaar kopen?

Dat kan uiteraard.

Een goede ontwikkelaar kan u alles vertellen over zijn eigen project. Over de locatie, de villa's, de verwachte verhuuropbrengsten, het beheer en de planning.

Maar daar zit ook meteen het verschil.

Een ontwikkelaar verkoopt zijn eigen project.

Wanneer u zelf verschillende projecten op Bali en Lombok wilt vergelijken, moet u dus meerdere ontwikkelaars spreken en vervolgens zelf beoordelen welke informatie u met elkaar kunt vergelijken.

Dat klinkt eenvoudiger dan het soms is.

Projecten gebruiken bijvoorbeeld verschillende aannames voor rendement, bezettingsgraad, nachtprijzen en waardestijging. Ook de juridische structuur, leasehold periode, beheerfee en opleveringsvoorwaarden kunnen verschillen.

Daarom proberen wij niet zoveel mogelijk projecten aan te bieden. We maken liever vooraf een selectie.

Niet ieder project komt bij ons in het aanbod

De vastgoedmarkt op Bali en Lombok is de afgelopen jaren hard gegroeid.

Daarmee is ook het aantal nieuwbouwprojecten sterk toegenomen.

Voor investeerders betekent dat meer keuze, maar niet automatisch meer overzicht.

Een goede render of een hoog verwacht rendement zegt op zichzelf nog niet zoveel. Wij kijken daarom breder naar een project voordat we besluiten ermee samen te werken.

Denk aan de ontwikkelaar achter het project, de locatie, vergunningen, juridische opzet, bouwkwaliteit, positionering, verhuurconcept en de onderbouwing van de financiële prognoses.

Pas wanneer we daar voldoende vertrouwen in hebben, nemen we een project mee in ons aanbod.

Dat betekent overigens niet dat ieder geselecteerd project vervolgens automatisch bij iedere investeerder past.

De selectie is het begin. Daarna moet de match nog worden gemaakt.

Begeleiding bij investeren in vastgoed op Bali en Lombok

Onze rol stopt daarom niet bij het doorsturen van een brochure.

Wanneer iemand serieus overweegt om vastgoed op Bali of Lombok te kopen, komen er meestal vanzelf meer vragen.

Hoe ziet het aankoopproces eruit? Welke contracten worden getekend? Wat betekent de gekozen eigendomsstructuur? Hoe werkt het fiscaal in Nederland en Indonesië? Is financiering mogelijk? En wie kan bepaalde juridische of fiscale onderdelen controleren?

Niet al die vragen beantwoorden we zelf.

Dat hoeft ook niet.

Waar specialistische kennis nodig is, schakelen we bijvoorbeeld juristen, fiscalisten, notarissen of financieringsspecialisten in. Onze rol is vooral zorgen dat een investeerder gedurende het traject weet welke stappen gezet moeten worden en bij wie hij of zij daarvoor terechtkan.

Geen marktplaats en geen ontwikkelaar

Daarmee zitten we eigenlijk bewust tussen twee modellen in.

We zijn geen ontwikkelaar die maar één eigen project kan aanbieden.

Maar we willen ook geen groot vastgoedplatform worden waarop tientallen of honderden projecten staan zonder duidelijke selectie.

We kiezen liever voor een kleiner aanbod dat we goed kennen.

Dat maakt het mogelijk om projecten daadwerkelijk met elkaar te vergelijken en investeerders persoonlijker te begeleiden.

Voor ons betekent dat soms ook dat een project niet bij iemand past. Of dat het verstandiger is om nog even niet te investeren.

Dat hoort wat ons betreft net zo goed bij goed advies.

Transparantie hoort bij een grote investering

Investeren in vastgoed in Indonesië is voor de meeste mensen geen alledaagse aankoop.

Het gaat vaak om een aanzienlijk bedrag en om een investering die voor meerdere jaren wordt aangegaan.

Dan moet niet alleen duidelijk zijn waarin u investeert, maar ook hoe de partijen rondom die investering hun geld verdienen.

Ons model is daarin eenvoudig: de ontwikkelaar betaalt ons voor het vinden en begeleiden van investeerders. U betaalt daar geen aparte vergoeding bovenop en wij proberen ons advies niet te laten bepalen door welk project voor ons financieel het aantrekkelijkst is.

Dat is misschien niet het spannendste onderdeel van investeren in vastgoed op Bali of Lombok.

Maar wel een onderdeel waar u vooraf duidelijkheid over mag verwachten.